Papel
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Secretos Digitales
John Powell disfruta en el norte de España de uno de los mejores momentos de su vida. Ha encontrado un maravilloso equilibrio tanto en el plano profesional, en el que desarrolla complejos proyectos de asesoramiento en ciberseguridad para grandes empresas, como en el personal, donde invierte cada vez más tiempo en sus aficiones, sus amigos y sobre todo en Paula, la mujer con la que quiere construir su futuro.
Le preocupa que ese momento tan idílico se pueda estropear. Y hace bien, porque irremediablemente el pasado llamará a su puerta.
El crimen organizado y el juego cambiaron el futuro de un brillante estudiante de Ingeniería, cuyo sueño no era otro que desarrollar una gran carrera en el sector tecnológico y compartirlo con la mujer que le había robado el corazón.
¿Podrá conseguir cerrar definitivamente ese capítulo tan desgraciado de su vida?
Formato Impreso
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La venta es solo el comienzo
La venta consultiva no tiene una complejidad ni mayor ni menor que otros tipos de venta, pero sí aspectos que la hacen muy singular.
Una venta totalmente personalizada en la que se deberá definir y desarrollar junto al cliente el resultado final del proyecto o servicio y, por lo tanto, donde será necesario no solo demostrarle los beneficios que obtendrá, sino también, generarle la confianza necesaria sobre nuestras posibilidades de llevarlo a cabo con éxito.
Una venta que supone solo el comienzo ya que, siendo un proceso vital para este negocio, no es suficiente para la generación de ingresos y beneficios. Solo cuando se ejecute correctamente el proyecto o servicio vendido, se podrá alcanzar el éxito.
La presente obra repasa los aspectos fundamentales de este tipo de venta, su planificación estratégica y el proceso comercial, haciendo un análisis de cada una de sus fases.
Como otras actividades, no se trata de una ciencia exacta, pero apoyándonos en la experiencia, expondremos las mejores prácticas y consejos para ayudar a emprender el camino a aquellas personas que comienzan a afrontar esta compleja, pero a la vez apasionante labor.
Why? Training
Creada con el objetivo de ayudar al desarrollo de los mejores profesionales de consultoría, nos centramos en aquellos cursos donde la experiencia de los instructores aporte un valor diferencial.
Hemos desarrollado una oferta específica tanto para actuales como futuros ejecutivos de consultoría, centrándonos en las competencias y habilidades requeridas en esta importante fase de su carrera profesional.
Tras más de 25 años en el mundo de la consultoría, en 2014, Roberto fundó y dirige why? Training, compañía orientada a la formación de directivos.
Desarrolló su carrera profesional como consultor en dos grandes empresas del sector como accenture y everis, donde como socio de esta última mantuvo responsabilidades de primer nivel entre las que se puede destacar:
- Responsable global del sector de Telecomunicaciones
- Responsable global del sector de Utilities & Energía.
- Responsable de la Unidad de Negocio de Business Process Outsourcing en la oficina de Madrid.
- Responsable Delivery Management y Control de Gestión de la oficina de Madrid
- Director de la Universidad Corporativa.
En why? Training se responsabiliza del plan de formación para directivos en el ámbito comercial.
En los últimos años ha impartido más de 250 cursos y charlas tanto de estrategia y gestión comercial como de Transformación Digital.
En 2019, lanza su primer libro sobre el mundo de la consultoría, "La venta es solo el comienzo"